爱玛电动车IPO敲钟:市值160亿,一年卖出750万辆

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父女上阵,小电驴风靡中国县城

一年卖出750万辆,进账近130亿

作为中国县城市场卖得最火的电动车之一,爱玛一年卖多少辆呢?

爱玛主营业务包括电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车的研发、生产及销售。最新招股书显示,2018年、2019年和2020年,爱玛电动车销量分别是455.33万台、564.50万台和754.07万台。

营收不容小觑。数据显示,2018年、2019年和2020年,爱玛营业收入分别为89.9亿元、104.2亿元和129亿元;净利润分别为4.3亿元、5.2亿元和6.1亿元。

但背后也有隐忧。招股书中显示,2018—2020年,公司毛利率分别为13.12%、13.68%、11.35%,而同行雅迪股份的毛利率分别是16.33、17.36%、15.87%。无论是与竞争对手还是同行业上市公司平均水平相比,公司毛利率的毛利率的表现都存在差距。

对此,爱玛的解释是国内市场竞争环境日趋激烈,为抢占市场,公司销售促销车型的比例提升,使得毛利率有所下降。除了外部原因,爱玛重营销、轻研发导致的竞争力不强或许才是关键原因。

凭借周杰伦的代言,爱玛在曾经很长的时间里都一直牢牢占据着行业第一的宝座,但营销也是一笔不菲的费用。招股书显示,2018年-2020年,公司销售费用占营业收入的比例分别为4.49%、4.10%和3.09%。反观其研发费用投入,不足其营收比例的2%,分别达到1.67%、1.89%和1.86%。爱玛在招股书中也坦言,其研发费用占比低于可比上市公司。

有趣的是,共享单车一度为爱玛提供大量的订单。2017年,爱玛科技与摩拜(北京)信息技术有限公司开始合作,自行车订单量大增,贡献了3.46亿元的销售额。当年,摩拜也是爱玛科技的第一大客户;2018年,青桔单车的运营方杭州青奇科技有限公司跻身爱玛科技2018年前十大客户的第二位。但如今,随着共享单车的风口落下帷幕,这块又该何去何从?

爱玛急需要新鲜血液。据招股书,创始人张剑是爱玛科技的控股股东和实际控制人。张格格为实际控制人,正是张剑的女儿。

资料显示,张格格出生于1993年,高中学历,18岁入职爱玛科技,历任总经理助理、董事长秘书,现任公司董事。张格格担任董事系因家庭内部安排由张剑提名。

如今,90后年轻一代已经成为了电动车主流消费人群。为此,爱玛除了在营销上砸钱,还在在全国建立上千多家附有艺术美感的时尚终端—骑行馆,并且打造了“麦粉”、“极客俱乐部”和“玛卡龙趣玩会”等多个车友兴趣组织,致力于构建爱玛专属粉丝生态圈。这个风靡中国县城的电动摩托车品牌,一直想尽办法让自己保持时尚。

河南张氏三兄妹

坐拥中国电动车半壁江山

至此,爱玛正式成为业内第四家上市公司——“两轮电动车之王”雅迪已经上市多年;市场占有率不如爱玛的新日也已上市两年有余;就连2014年底才成立的小牛,也在2018年10月登陆美股,而且最近势头强劲,从2020年至今股价上涨了四倍。这个江湖,群雄逐鹿。

爱玛背后,还隐藏着一个鲜为人知的中国电动车家族。主要成员是来自河南商丘的张氏三兄妹:爱玛电动车的掌门人张剑,掌管小鸟电动车的张红,步步先电动三轮车(世纪泰美车业)的当家人张茹。

背后的功臣来自张氏三兄妹的父亲——张星明。张星明从空军某部转业后便进入到商丘地区五交化公司工作。在国企工作的他,却不醉心于仕途。1993年,经过多番考虑过后,他带领着他的三个儿女下海经商——在商丘市成立了盛天余车业有限公司,主要从事自行车销售工作。

2000年后,张氏三兄妹开始了各自的创业生涯。张剑与张红先后来到天津发展,张茹留在了河南。其中,张剑最为人熟知,他一手打造了日后的爱玛电动车。

张茹留在了老家,接过了父亲的担子。2003年,张茹升任了百丰车业有限公司总经理,公司资产由原来的几万元发展到上亿元,成为了全国最大的自行车、电动车批发商。2005年,张茹成立河南省世纪泰美车业有限公司,开始在商丘市经济技术开发区投巨资建厂,专业生产电动三轮车;2011年,张茹再次成立河南省步步先动力科技有限公司,旗下产品涵盖货运电动三轮车、载人休闲三轮车、载人封闭三轮车,新能源电动轿车以及特种专用电动车。

而张红与丈夫张彦峰来到天津之后,便创立小鸟电动车品牌,主要生产电动自行车和电动三轮车。公开资料显示,小鸟的两轮车市场份额名列前茅,三轮市场份额长期雄踞三甲。如今,张红逐渐退居二线,其子张乾继承家业。与上一辈不同,张乾先后获得了清华大学管理硕士,高级工商管理博士,依然选择扎根这门不起眼的生意。

从上世纪90年代至今,这个商丘张氏家族靠着平平无奇的电动车发家。如今,他们创立的爱玛、小鸟、步步先,在中国电动车市场占据较高份额,张氏三兄妹也被称为“电动自行车行业第一家族”。

如今,张剑的爱玛成为了张氏家族坐拥的第一家上市公司。

作者:张继文来源:投资界

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