积极拓展B端市场
在C端市场获得成功后，Insta360影石还积极拓展B端市场。
在专业级产品领域，Insta360影石是360VR、软硬件、AI等多领域技术创新的集大成者，是全球率先采用搭载MFT传感器的8目VR摄影机的厂商。Insta360影石Titan还将VR制作提升到11K超高清的电影级标准；Insta360影石Pro 2更是被广泛应用在VR新闻、VR房产等多个领域中。
在“全景＋VR房产”领域，Insta360影石与国内外头部看房平台贝壳如视、安居客、720yun、123看房及全球最大的沉浸式3D虚拟漫游平台Matterport达成了战略合作，创作者可以一键获得360度房产信息，客户足不出户，即可全面了解房源。
在“全景＋新闻事件直播”领域，去年10月1日，Insta360影石Titan电影级全景相机在国庆70周年阅兵活动中亮相，为全国网友带来了全方位、多角度的“5G＋8K＋全景VR”直播体验。
疫情期间，Insta360影石还全力协助央视记者深入武汉雷神山医院建设最前线，为央视记者提供VR全景直播产品和技术支持，360度真实还原震撼的施工现场。
在“全景＋AI安防”领域，Insta360影石 ONE X被装载在深圳宝安警方智能巡逻机器人上，图像可通过5G信号直达VR眼镜端，指挥员可实时观看360度全景画面，做出实时研判指挥。Insta360影石的另一款全景摄像机产品——Pro2被应用在宝钢、武钢等“智慧工厂”中，管理者只需安装台Pro2，便可360度实时监控工厂情况。
未来，在B端市场，Insta360影石会重点配合影视、教育、医疗、文旅、体育赛事等多个行业的深化应用，与多个行业头部企业达成战略合作，共同帮助行业提升效率。
IPO仍需等待时机
亿欧科创注意到，2019年Insta360影石获得C＋轮融资时，相关资料提到，公司定位是“360度全景智能相机解决方案提供商”。而现在，Insta360影石给自己的标签是“智能影像品牌”。
刘靖康说：“我们的品牌核心其实一直都是围绕影像展开，之所以是智能影像，是因为我们之后不仅会加大运动相机产品线新产品的投入，更会增加对新技术领域的投入，希望将AI与影像相结合，引领智能影像新趋势。”
在市场方面，刘靖康表示：C端和B端的市场都非常重要。在C端市场方面，Insta360影石会更聚焦于产品本身的功能点、玩法，为大众带来更丰富的视频视角；在B端市场方面，Insta360影石则希望是通过行业应用落地和提高生产力的角度来切入。
从定位和市场方向的“升级”来看，Insta360影石正在努力让自己的“路”越走越“宽”。
首先，运动相机虽然是一个竞争不充分的市场，但却并不是一个足够大的市场，不足以支撑Insta360影石成长为一家“大公司”。根据研究机构Technavio的调查，预计2021年整体的运动相机市场要比2017年提升15％。放在“数码影像市场连年下滑”的背景下来看，15％的市场增长量算得上“难得”；但总体来看，市场增长并不算快。
另外，受到新冠疫情影响，户外运动的人数减少，运动相机的需求也随之收缩。Insta360影石昔日的对手——运动相机厂商GoPro近日宣布将裁员20％，并减少零售商，转为直销。近5年来，GoPro累计裁员50％，市值也大幅缩水。
虽然GoPro也尝试过向无人机、媒体内容等方向转型，但却都没有成功，支撑营收的依然是运动相机。可谓“成也萧何，败也萧何”。
Insta360影石想要持续壮大，就必须要在细分领域保持优势地位的同时，开拓多元化业务。在影像方面，C端市场最大的竞争对手不是相机厂商，而是手机厂商。因此，在C端市场上，Insta360影石选择的“聚焦”战略，将产品的功能和给用户带来的体验打磨到极致。
而在B端市场，Insta360影石选择的是“广撒网”的方式，从辅助提升效率的角度，推动全景摄像机在各行业的落地应用。
其次，在人工智能时代，影像已经与AI密不可分。Insta360影石选择“科技＋艺术”的战略，无疑增强了自身在影像生态上的实力，未来有望能够为用户提供功能更强大的一体化影像解决方案。
去年完成C＋轮融资后，有媒体传出Insta360影石计划今年IPO的消息。对于上市规划，刘靖康表示：“目前二级市场整体比较低迷，IPO计划还是要看二级市场的变化决定。”
